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【人民网】台州椒江中行:党建引领打“翻身仗”

发布时间:2018-07-26   来源:人民网浙江频道   字体 TT

  椒江,台州湾入海口,台州市行政中心所在地,是金融机构密集、竞争激烈的一方热土。
 
  在这片热土上,中行两度设立椒江支行。1984年设立的椒江支行,如今已更名为台州市分行。如今的中行椒江支行是1999年由台州市分行营业部更名而来。
 
  作为一家中心支行,椒江支行党总支认真贯彻落实总行新发展战略,全面贯彻省行党委的工作要求,坚持稳中求进总基调和高质量发展导向,坚持转型求实、变革图强,深谋发展、勇闯新路,打了一场“翻身仗”。2017年支行取得年度绩效考核在十余家管辖支行中名列第三的好成绩,扭转了连续多年排名垫底的局面。2018年上半年,核心业务增长持续名列前茅,经济效益持续增长,人均创利水平位于全辖前列,并实现了公私贷款不良率双降的良好局面,本外币不良率由2016年的1.62%降至0.26%。
 
  成绩都是奋斗出来的。回首两年前,由于多年受不良频发的拖累、授信政策调整的影响以及垒大户的实际问题,椒江支行存贷款规模不断大幅缩水,公司授信客户一度缩减至42家,客户基础薄弱,营业收入及利润增长缓慢。面对重重困难,椒江支行党总支全面深刻地分析了自身面临的问题和缺陷,将党建引领作为主抓手,将夯实基础作为主旋律,最终实现了核心业务发展的大逆转。
 
  “工匠精神”激发全员活力
 
  椒江支行大力弘扬“工匠精神”,要求全体员工立足本职岗位、脚踏实地、勇于创新、精益求精。
 
  支行党总支与吴子熊玻璃艺术馆开展党建和团建联建共建活动,分别揭牌艺术馆为“椒江支行党建教育基地”和“椒江支行团员教育基地”,并建立和延续“三十万、三十年、三代人、三个账户”的银企合作之路。联建工作中,椒江支行党总支委员、团支部委员,以及相关工作人员与吴子熊大师祖孙三代人建立了纯洁而深厚的友谊,助推省行、市行、本行三级联建工作,并助力总行平台“复兴壹号”微信平台向全国直播“省行党委中心组现场聆听吴子熊大师讲党课”,收视率创下新高,促使中国银行与吴子熊大师的“工匠心”和“中行情”渊源流长,联建工作提升了支行的美誉度和品牌影响力。
 
  在“工匠精神”的带动下,椒江支行不驰于空想、不鹜于虚声,理清思路、抓住机遇,立足基础管理,一步一个脚印,摆脱各项业务落后的局面。在各项业务发展的道路上,支行党总支发挥“领头雁”效应、班子成员始终坚持“带头干、跟我干”的工作理念,身体力行,始终保持着高效、快节奏的工作模式,大大提高了员工的紧迫感和主动性,有效地提升了工作效率和成功率。支行还积极建立长效的人才培养机制,增强梯队建设。通过一系列“请进来、送出去”的方式,着力打造一支敢拼敢打、经验丰富的营销队伍,真正实现以人的优势来获取市场竞争的胜利。
 
  党建联建加速共赢局面
 
  为推进“两学一做”学习教育常态化,更好地促进基层党组织建设,形成“资源共享、优势互补、合作共赢、共同提高”的基层党建工作新格局,支行党总支结对与区级国资公司建立党建共建合作关系,带动椒江区全部国有控股公司极其下属子公司的业务合作。
 
  在资产业务拓展上,借椒江区“一江两岸”综合发展规划全面启动首年之机,椒江支行顺势而为,把握区政府大刀阔斧进行城市规划的新契机,找准切入点,全力拓展资产业务。椒江支行成功争揽椒江区级重点项目,并建立授信合作关系,成功投放近6亿元贷款,带动相关存款业务近三亿,一举扭转椒江支行对公贷款连续四年下滑的局面。
 
  客户基础实现做大做强
 
  围绕业务发展重点,做大做强客户基础,是支行党建工作的中心。椒江支行党总支坚持将拓展基础客户群作为党建工作重点,以好的服务、新的产品为突破口,找准目标,有的放矢,全面夯实经营发展基石,从根本上改变了业绩持续下滑的僵局。
 
  在新客户挖掘上,以166重点项目、上市拟上市客户、科技成长型企业等五张清单作为营销的目标客户,逐户落实到人,实行清单式的上门拜访;对于存量客户,无论是授信客户,还是无贷户,做到户户有人管;通过与市场的实时对接,及时掌握信息,并配以优质的服务,合适的产品。椒江支行通过多措并举,抓住代发源头,取得了一定成效:成功争揽全辖首个旧城拆迁改造账户,新增行政事业单位存款2亿元,新增个人金融资产6000万元,建立借记卡、信用卡、ETC、手机银行、理财、贵金属、保险等一系列业务产品销售链;开立区级重点项目工程建设指挥部账户,新增活期存款1.7亿元。
 
  在新产品的运用上,瞄准托管业务(单一信托),产业基金托管,以及与中银国际联动为企业IPO辅导上市,也取得了一定的突破。实现清华长三角产业基金4户托管,开创产业基金托管的新局面; 在获悉企业有上市需求时,第一时间介入,经过长达两年之久的跟进,成功签订拟上市企业从新三板到IPO辅导协议。
 
  此外,通过交流、对标等方式开阔眼界,针对车分期业务,虚心求教、寻找差距,真抓实干补短板,引进杭州宝泽汽车销售服务有限公司,实现支行近5年来消费金融车分期担保业务“零”突破,叙做分期交易量2.3亿元,达2016年业务量的20倍之多,预计年实现非息收入500万元,信用卡发卡2500张,在全辖各经营机构中名列前茅,提升基础客户约500户。
 
  不良清收增效益做贡献
 
  面对不良贷款占比大,信贷结构失衡,各项业务严重受挫的严峻形势,椒江支行紧盯清收目标,始终秉承“向不良资产要效益”的原则。
 
  支行党总支成立清收小组,总支委员为第一清收责任人,明确目标和方向:重点突击现金清收,实实在在为增效益做贡献。党总支委员下定了“毕其功于一役”的决心,因势利导,蓄势而发,采取积极地措施,突出重点、盯住大头、先易后难、逐个突破,综合运用经济、行政、法律等有效手段,无畏恐吓和威胁,无视不良资产流拍等人为制造阻碍,多措并举,根据债务主体的不同,分别运用法律强制清收、拍卖处置清收、破产资产受偿清收等方式,组织攻关,权利清收。2016年以来成功实现现金清收1.4亿元,取得了清收处置不良贷款攻坚战阶段性的高捷。
 
  城区网点成功转型脱困
 
  发挥网点党支部和党员的作用,是支行党建工作助推网点转型的内生动力。
 
  椒江海门支行作为城区老网点,有过辉煌的过去,但随着城市中心的转移,客户流失严重,业务发展多年处于低迷状态,成为支行“拖后腿”网点。
 
  市分行党委书记黄祥正、党委委员仇美玲对海门支行的脱困非常关心,到海门支行调研时指出,党建工作就是对内凝聚人心,对外拓展业务。椒江支行积极落实市行工作要求,把城区老网点的转型作为支行工作重点,党总支书记陈炜同志每周五主持网点转型改造推进会,并每周到网点指导海门支行网点转型、人员配置、员工管理、装修改造等工作。
 
  在上级的关心下,海门支行全体员工坚持“效益为上,客户为本”的服务理念,凝心聚力,奋发有为。党支部书记黄丹带领网点员工冲在营销的最前线,一年内,她成功新增800万以上私行客户4位,新增资产达6千余万。同时积极拓展渠道营销,成功与2家房产公司开展楼盘合作,成功营销3家50人以上代发薪企业。她用自己的营销热情带动了网点全员的营销积极性。
 
  海门支行优秀党员李理作为新晋理财经理,工作认真负责,以专业、尽职的服务提升客户体验,赢得客户认可。在 2018年旺季,她新增日均存款1200万元,时点达2500多万元。在椒江支行客户经理序列中,综合业绩荣登榜首,获得“2018年椒江支行理财标王”称号。零贷客户经理林萍在普惠金融业务上表现突出,获得“2018年椒江支行零贷标王称号”。
 
  柜台老员工赵伟虹希望能按时上下班,能有周末陪伴孩子的需求,网点负责人专门安排压柜对其进行转岗以满足其需求。转为大堂经理后的赵伟虹,不但中午主动加班,扛起网点厅堂指标,自创提升手机银行月活交易的方法,还利用自身资源,拉来2个房产公司账户,成功营销1500万的公司存款。
 
  作为基层党组织,海门支行党支部面貌焕然一新,为发展凝聚了新力量,充分发挥支部组织力,有效提升了基层网点独立党支部的堡垒作用。截止2018年6月底,海门支行实现网点营收410万元。并以旺季个人存款新增7575万元的业绩获得台州市分行存款争霸赛“金标奖”。
 
  椒江支行党总支书记陈炜表示,要继续坚持党建引领,以党员同志为先锋代表,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用,带动全行员工奋勇争先,践行“担当、诚信、专业、创新、稳健、绩效”的新时代全球一流银行价值观。 (沈中轩、江丽君)
 
 

 
原文链接:http://zj.people.com.cn/n2/2018/0726/c186327-31861691.html
责任编辑:周熠晨
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